今天我就拿一个淘宝最大化成交 降低直通车点击出价玩法真实跑出来的案例，跟大家说透一件事：

最大化成交的点击单价，到底能不能降？关键看一个数据——不是预算，不是出价，而是「点击率」。

先看这个真实计划：点击成本在降，投产在升

这是一个正在跑的最大化促成交计划（非智能，是“促进成交”目标）。
你看近几天的数据：

• 点击单价持续下降（从6.8 → 6.2 → 5.9） 
• 投产（ROI）反而在上升
• 日预算没动过，一直是固定值

很多人以为：只要预算拉高，点击成本就一定会涨。
但你看这个计划——预算没变，成本却在降，为什么？

核心原因就两个字：点击率。

为什么点击率决定一切？

最大化成交是淘宝的“黑盒算法”：
系统会自动把你的广告，推给最可能下单的人。
但它有个前提：你的创意（主图+标题）得先让人愿意点！

换句话说： 

点击率 = 系统愿不愿意给你更多便宜流量的“门票”。

• 如果点击率高 → 系统认为“这广告受欢迎” → 给你更多优质流量，单价反而更低； 
• 如果点击率低 → 系统觉得“没人爱点” → 只能靠抬价抢曝光，单价越推越高。

所以你看那些单日消耗几千甚至上万的大卖家，
他们的最大化计划点击成本不增反降——
不是因为他们“有资源”，而是因为主图和标题足够打，点击率稳在行业均值以上。

特别提醒：多SKU商品，别被“投产波动”骗了

这个案例还有一个细节：
它是多SKU链接，不同规格客单价差很大。 

所以你会发现： 

• 转化率其实很稳（因为用户点进来基本都会买）； 
• 但投产看起来忽高忽低——其实是今天卖了高价款，明天卖了低价款，客单在波动，不是转化出了问题。

这时候千万别乱调计划！
重点盯两个数据：
✅ 点击率是否稳定或上升
✅ 总成交金额是否增长

只要这两项OK，就说明模型在跑正循环，继续放量就行。

那怎么提升点击率？3个实操建议

既然点击率是“降成本”的命门，那怎么提？

1️⃣ 主图别玩虚的，直接“说人话”

• 标品：突出参数、品牌、价格优势（比如“工厂直供｜支持一件代发”） 
• 非标：强化场景+情绪（比如“通勤西装｜显瘦10斤”） 
• 加文字标签比纯图点击率高30%+

2️⃣ 标题里塞进“高搜索词”

最大化虽然不依赖关键词出价，但搜索词会出现在广告展示位。
如果你的标题里有用户正在搜的词（比如“2025新款”“加厚防风”），点击意愿会更强。

3️⃣ 定期淘汰低点击素材

每3天看一次：哪些主图点击率低于1.5%？直接换掉！
系统只奖励“持续优化”的人。

最后说句大实话

不是所有产品都能靠最大化成交做到日耗过万。
它对产品力、主图、客单、类目竞争度都有要求。
如果你的产品本身转化弱、点击率长期低于1%，
那再高的预算、再牛的技巧，也救不了。

但如果你的产品有优势，
先把点击率干到行业平均线以上，
你会发现： 

系统不仅愿意给你更多流量，还愿意给你更便宜的流量。

这才是“最大化成交”的真正红利。

—— 

转发给你那个还在“盲目拉预算”的兄弟，
有时候，省下的不是钱，是试错的时间。

（完）