首先，很多人会觉得看到标题“一天卖6万”会觉得很多，但实际上这只是某一天表现特别好的数据。

正常情况下，这个小C店日均销售额也就1万元左右——属于典型的小体量店铺。

但今年增长对比去年同期增长显著：尤其销售额翻倍。根本原因很简单：去年做服务更赚钱，店铺基本没怎么做，今年才真正开始好好运营。

淘宝小店铺基本上没有免费流量，付费流量具体哪个推广渠道更好，总结推广策略：从“直通车”转向“引力魔方”。

早期以直通车为主：因为店铺规模小，需要靠关键词引流，尤其对于单价较高、接近“半标品”的飞镖类产品，初期必须用直通车打开入口。

但现在重心已转向引力魔方：这说明：即使是高客单、偏半标的产品，

在当前环境下，引力魔方的数据表现已优于直通车。

客户结构：几乎全是新客。查看推广数据会发现无论是直通车还是魔方成交客户90%以上都是全新用户；整个推广目标非常明确：纯拉新。

这也符合小店铺的现状——老客基数小，必须靠平台流量获取新用户。

推广节奏：活动前停投，活动中猛攻

一个关键决策是：大促期间（如双11、618）并不盲目提前冲量。

比如在活动正式开始前的17、18、19号，数据普遍很差，于是直接暂停所有推广（尤其是魔方）；等到活动正式爆发（如20号起），再集中预算加大魔方投放；

结果：销售涨幅非常明显，且ROI更高。

划重点，要记住明知打不过，就不要硬冲。日常销量本就不高，若在低效期强行烧钱，只会扩大亏损。聪明的做法是：蓄力等待高转化窗口，再集中爆发。

投放结构调整：魔方占比大幅提升

前期：直通车占主导（用于打关键词、引流量）；

后期：魔方预算大幅增加（可能达1万+），而直通车维持在2000元左右；

结果：全店平均投产比被显著拉高。

这种“前期引路，后期收割”的组合策略，非常适合小店铺资源有限的情况。

大促对小店铺的真实影响

大促前期（预热期）对小店铺极不友好：流量被大品牌吸走，自然销量暴跌；很多日销仅几千元的小店，在这阶段非常煎熬。

但对日销已达2–3万的中等小店铺来说，大促反而是翻身机会——只要策略得当，能实现爆发式增长。

总结建议

高客单半标品，优先测试引力魔方，别迷信直通车，新客为主，聚焦拉新效率。

大促期间“该停则停，该冲则冲”，避免无效消耗。

前期用直通车打基础，后期用魔方提ROI；小店铺要“打得准”，而不是“打得猛”。

如果你正在做类似类目（如飞镖、模型、户外小众装备等），这套打法值得参考。

基础销量操作的代运营，有想法的商家，扫码私信做。