精选人群的原理是什么？
1、精选人群标签：
资深淘宝/天猫访客；高消费金额的访客；高购买频次的访客；喜好折扣商品的访客；浏览为购买店内商品的访客；购买过店内商品的访客；收藏过店内商品的访客；店内商品放入购物车的访客
投放要点：
1）低客单价的宝贝不投放资深淘宝访客人 2）高单价人群不投放喜好折扣顾客人群 3）没有复购的类目不投放高频词购买的人群 4）没有复购的宝贝不投放购买过人群
2、节日人群标签：
购买双11狂欢同类预售商品的访客；加购收藏双11狂欢同类商品的访客；领用双11购物券的访客；双11狂欢未成交访客；领用618购物券的访客；领用年货节红包的访客；领用店铺优惠券和店铺红包的访客
3、同类店铺及活动人群
1）复购率低的类目，不适合投放在购买过访客
2）宝贝再同行没有竞争力，不适合投放同类店铺
4、总结优质访客人群应用技巧
1）客单价低，关键词价格高的类目，可先设置精选人群投放，测试人群
2）宝贝无优势，不投放同类店铺
3）想打造爆款。在宝贝高转化率时不要计较ROI
4）关注投产比、点击量、点击率、加购率、收藏率、间接成交以及成交笔数
5）推广宝贝展现量过多，无成交，转化率过低对权重有影响
6）优化时以7天为一个周期，反复优化一天的数据没有参考价值
优质访客人群的优化思路
1、 梳理店铺人群画像思路
生意参谋-访客对比
知己知彼：新顾客年龄、支付新买家、支付老买家、顾客主要性别
顾客画像：访客最多、下单最多、天气地域、人群习惯
首页潜力人群：按人群、风格购买能力、兴趣偏好、搜索习惯、购买行为、宝贝特征展现在更多人群面前
2、总结优质访客人群应用技巧
1）高客单价：自身淘宝访客/高消费金额访客
2）低客单价：喜欢折扣商品访客
3）分析转化率：收藏过、加入过购物车
4）高复购：高频次购买；购买过顾客
5）竞争力：浏览且未购买的顾客
优质人群投放幅度不要太大，可以从5%!，(MISSING)10%!，(MISSING)20%!递(MISSING)增
