一、店铺产品风格和价位统一
这样可以让买家在店铺有更多的选择，更有可能购买多件，虽然大多数人一次只会买一件产品，但也有不少人，类似的产品不同图案，不同造型的会各来一件，比如你店铺里的T恤，喜欢某个风格的，可能不同图案的T恤各买一件，或者同样的睡衣，不同颜色的各来一套，如果你店铺里产品风格价位差距过大，或者SKU过于单一，那么他们同时买多件的可能性就降低。
二、提高店铺动销率
动销率高，产品有销量和评价的宝贝多，给买家更大的选择空间，非常有利于他们多件购买，提升客单价。
【tips】如何提高动销率？
一是减少滞销款，把效果不好的产品尽快清仓处理或另寻方法出货，二是不把资源都集中在一个产品上面，而是分散资源，打造多个小爆款。买家在一个店铺愿意浏览的宝贝数量是有限的，愿意停留的时间也有限，尽量给他展示有可能成交的宝贝，而不给他展示尽可能多的宝贝。
三、提高售价
提高售价可以直接提升客单价，最终是否要调价，应该以交易额的变化来确定，如果更复杂点，要看提价后，利润是增加还是减少来判断调价的意义。
提价不是盲目地提价，提价必然导致访客减少（搜索点击率变低）和转化率变低，客单价变高，最终获得的展现价值需要重新计算，如果展现价值变高了，说明还有继续提价的空间，如果变低了，就要降低提价的幅度。
四、搭配套餐
搭配套餐要合理和有技巧性，在多个入口提醒买家，将有效地提升客单价。建议详情页宝贝推荐模块，不是单纯的把店铺热卖款加上去，而应该有选择地推荐，比如买家来购买衬衫，就给她推荐其他相似衬衫，或者适合与衬衫搭配的子品类产品如半身裙，长裤等，而不是买家来购买衬衫，你给她推荐连衣裙，这样的话，连衣裙被点击的概率不会高。按品类设置推荐模块，而不是全店套用一样的推荐模块。
【MARK】设置套餐和宝贝推荐的目的：一是引导客户购买多件，提升客单价，二来可以增加其他宝贝的展现机会，形成转化可能。
五、捆绑式销售
套餐是多个宝贝的集合，捆绑式销售主要指单个宝贝通过SKU优化来提升销售额，比如一个杯子，加入两个杯子的SKU，甚至六个杯子的套装组合SKU，比如卖T恤的，两个不同图案的，或加个下装做成SKU，又比如卖沙发的，普通款一个SKU，部分真皮的一个SKU，全真皮的一个SKU……通过捆绑式销售，可以显著地提升客单价。
六、促销手段
比如第二件5折，买三免一，+1元得XX产品，买够就送xx，满xxx元减xx元（刚好多件能达成的优惠条件）……都是提升客单价的利器。
优惠券除了提高转化率，还有一个很重要的目的，就是需要购买多件才能达到使用门槛，从而提高买家购买多件的可能，显著地提升客单价。
所以，除了一些低门槛的优惠券和满减活动，一定要设置一些高门槛高性价比的优惠券和满减活动。
七、提高回购率
老客户的转化率和客单价均高于第一次来店铺购买的新客户。
主动对老客户营销，建立老客户圈子，针对老客户的特殊优惠（会员专享价，大额优惠券，更好的赠品等），直通车钻展超级推荐的定向投放等，都能提高回报率，提升店铺的客单价。
八、打造优秀的流量闭环
买家在一个店铺逛得越久，购买的可能性越高，购买的件数越多。
①好的分类和页面设置，一个买家从进店开始，他能轻松找到他想找的宝贝，能方便在你店铺的各个页面宝贝之间跳转，不会因为找不到或总是跳转到错误的页面而选择离开店铺，会因为浏览方便而愿意在你店铺停留更长时间，访问更多页面和宝贝；
②尽量引导买家到转化率高的款式或活动页上面，这就是我所说的流量闭环。
【Mark】提高买家浏览体验，增加停留时长和降低跳失率，最终实现提高转化率和客单价，提升每一个访客的价值，就是我们打造流量闭环的目的。
页面的流量闭环只是流量价值的浅层内容继续深入，我们可以把一个客户从进店，了解产品，体验服务，下单购买，加入圈子，提升回访率，达成回购，对店铺进一步依赖，循环购买，变成一个忠诚的老客户，这才是流量闭环的终极体现，最大化地提升访客价值。
九、降低流失率
流失率：浏览了你店铺的买家最终却选择在别家购买的比例，流失率是能最根本反映出店铺和宝贝的竞争力的。
爆款难以避免走向衰落，平台的流量是有限的，不可能一直把流量给同一个宝贝，于是，系统会不断把你的爆款和竞品放在一起给买家选择，如果你的各项数据依然好过这些竞品，那么你的爆款可以继续维持下去，如果哪一天，有竞品的点击转化等表现比你更好，它就会取代你的位置，你的爆款就慢慢没落了。
出现上面的情况，你的店铺流失率就会升高，流量和销量都会下滑。
生意参谋的竞争情报那里就有每天的流失金额，流失人数以及流失店铺数，也会提供每天的前三名流失店铺，多观察或记录下这些数据，就知道自己店铺在面对竞争对手时，情况在变好还是变坏。
那如何降低？很简单，提升自己店铺的转化率，就等于降低了流失率。
多分析研究竞争对手，打造自己独特的优势，就算完全没有优势，至少流失率做到平均水平，而不是老是被同行抢客户，使系统认为你的店铺没有竞争力，更难获取免费流量。
如果你店铺的流失率比同行竞争对手低，那么你的搜索权重就会比同行高，更容易获得流量。
