淘宝偏好地图在哪？使用方法和操作技巧！淘宝360°偏好地图，去用更少的时间做更好的关联效果。

淘宝360°偏好地图使用方法：

1）首先复制此链接http://360.taobao.com/到浏览器，进入偏好地图，点击360°推荐 ，可以看到当前登录账号，最后一次浏览的宝贝记录。

2）在右上角的红框位置输入宝贝链接，可以查找得到此款宝贝的三项信息，包括相似宝贝，相似店铺，搭配宝贝。

平台功能

1）相似宝贝（浏览该宝贝的人最终购买的同类宝贝）：

A：同店宝贝（如果店内宝贝太单一、吸引力低、新店等因素，可能会造成查询不到有购买同店宝贝的信息，这个功能很重要）。
B：其它店的宝贝（买家看了这款宝贝后却没有在本店购买，最终去了其它店铺购买的宝贝，这个最终购买的宝贝售价、款式、页面风格，三项指标都可以作为宝贝优化的参考维度）。

2）相似店铺（喜欢该店铺的人还喜欢的相似店铺）：
A：浏览了本店的买家，还喜欢去的同类型店铺，占比排行前六的店铺。
B：这些店铺的 产品、定价、装修风格 都可以作为本店优化的参考维度。

3）搭配宝贝（为你推荐其他相关宝贝）：此功能主要是作为搭配套餐的一个模式参考，但数据不准确，不能直接套用此区域内的同店宝贝进行关联销售。

介绍完平台功能，就是实操技巧了，应该如何利用平台提供的数据，对店铺宝贝做更好的关联效果？

选择需要做关联销售的宝贝
首先，必须是店内流量大的宝贝，建议用爆款或主推款，引入流量及转化率比较稳定，不容易造成跳失。
其次，一般推荐用流量前五的宝贝做独立关联模板，总共5个。
再次，店内其余宝贝做一个通用关联模板，通用关联模板需要包含2-4个主推款，以及4-6个数据款。数据款可以是潜力款，也可以是新款。

确定独立关联模板中需要放置的关联宝贝个数
1）一般以详情页尺寸、店内产品总数、人均成交件数 三项指标作为维度选择6-8个。
2）详情页尺寸：950的建议选择8个，4*2；750的建议选择6-8个，4*2或3*2。
3）店内产品总数：店内产品较多的建议选择8个，4*2；店内产品较少的建议选择6个，3*2，其余宝贝可以利用左侧栏展示。
4）人均成交件数：一般大家电类目等，人均成交件数多为1的，建议选择6个，3*2；一般服装类目等，人均成交件数2-3的，关联销售建议选择8个，4*2。

流量前五宝贝的关联模板需要选择的宝贝
1）淘宝偏好地图——360°推荐——搜索需要做关联的宝贝——相似宝贝——同店宝贝（如果超出关联数量，则优先选择收藏量高的宝贝）

2）量子恒道——销售分析——宝贝销售排行（重点筛选三个数据，访客数、转化率、收藏量，然后以月度收藏量从高到低排序）

3）第一步选择完宝贝后，按照剩余空位，选择除去主推款外，剩余关联，从收藏量高到低选择足够关联数量的宝贝。
4）五个流量款独立关联销售的模板示意图：

其余宝贝的通用关联模板需要选择的宝贝
1）主推款/爆款（4-5个）。
2）数据款=潜力款/新款（3-4个）。
3）通用关联销售的模板示意图：

搭配套餐的选择方式

需要做搭配套餐的宝贝确定：
1）模特同时穿的上下装，此搭配不需做测试。
2）利用360°偏好地图看的的流量款/主推款互相购买的宝贝搭配。

以上蓝框位置的宝贝，有互相浏览后购买的记录，则做搭配套餐的时候做这两款宝贝的搭配，效果更佳。

6、搭配套餐的定价建议
搭配套餐能够吸引消费者的最大原因，就是搭配套餐的价格比单品独立购买的价格要更便宜更划算，但又不能比独立购买的总价低太多，否则有可能被判定为虚假交易。
假设两个商品的成本均为20元
一口价建议设置为 4-6倍：20x5=100元 不限制包邮
折扣价（实际售出价）为 5-7折：100x0.6=60元 不限制包邮
套餐价为两个商品折扣价（实际售出价）合计的 0.5-0.7倍：（60+60）x0.6=72元 全国包邮
优惠幅度60x2-72=48元
单品利润可以保持72/2-10（邮费）-20（成本）=6元 （成本的30%!）(MISSING)
搭配套餐的毛利率依然能保持30%!，(MISSING)同时让买家感到比单品购买有30%的优惠幅度，更有吸引力

7、如何获得更好的搭配套餐效果
当店铺的搭配套餐大于10个的时候，应该建立一个独立的二级页面，并在首页放对应的海报链接进入，进行搭配套餐的统一展示，能够促进成交件数以及客单价的提高。

8、成功案例（关联销售测试前后数据）

1）测试周期：
关联销售效果不像直通车，需要时间养词，当天设置，第二天 就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定，第二-三天 观察效果，一周后 进行调整。

2）测试前后数据：
A、单品（推广费用不变的情况下，PV、UV和收藏量都呈上升趋势）：

B、全店

关联销售调整后，访客数变化不大的情况下，接下来一周的浏览量都是呈上升趋势的。

关联销售设置前，访问深度1.88，客单价42.02。

 关联销售设置后，访问深度提升4.79%，客单价提升13.83%。

3）获得数据后的调整方式：
关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。
当然，调整方式不需要所有关联宝贝全部更换，只需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝即可，更换的宝贝选择方式和之前的一样。
如果没有进行推广的宝贝，在被关联的过程中，流量上升较快（以主推款日均UV2000为例，没有推广的被关联宝贝比被关联前上升至少100个UV，即5%!）(MISSING)，而且转化率健康稳定（比全店转化率低1%!以(MISSING)内），可以尝试新推培养。