开服装店的技巧包括多个方面，从进货技巧开始就是考验你针对时尚的一个开始，除了选择可能会热卖的款式，还有就能你如何把控拿货的价格等等，在你有了好的货源后，选服装店址的变得很关键，如何找到一个租金不是很贵但是又很符合你服装定位群的用户。在解决好货源、店址的问题后，店铺的装修又是你开服装店过程中的第三关了，如果将装修风格和你的服装想吻合。最后就是你的销售能力还有推广技巧的考验了。下面就是把上面提到一些要点做了一个总结，希望能对准备开服装店的有所帮助。
一、服装定位和进货渠道的技巧
服装定位是每个商家的根底课。但是，你依然应该自查一遍。罗先生说，定位是国际品牌的老成绩。比方国际有一家著名的男装品牌，早几年的作风合适30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的作风居然也随之增长。如今的服装定位曾经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个十分典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展现的方式自然也会不同。比方桌面展现。假如是靠跑量来赚取利润的群众品牌，桌面上就该划一摆放许多服装，这会给顾客以淘货的觉得，这异样也很契合群众购置服装的习气；假如是中档的时髦品牌，桌面展现的服装数量就要大大增加，往往可以正面展现几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌作风，这样可以吸引注重时髦的消费群体到店里看一看；假如是走高档道路的品牌，学学那些国际大牌，桌面展现的往往只要一件（套）服装，这套服装不只要斜面展现，而且多半是放在玻璃柜中，顾客随便触摸不到。
二、服装店铺选址技巧
你还需要能够找到人流的地方，能够在人流大，客流多的地方找个固定店铺，来卖你的东西。下面说说哪些店铺位置适合做什么人的生意。
如果你是初入行的，并且开的单一家的女性时装店，如果你考虑盘下这类店面做时装店，你还是要好好考虑一下自己是否占据优势。做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，所以进货时一定要考虑价格优势。
新的生活小区 新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。另外周边环境也很重要，我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容院。总之是生活气息比较浓厚，这样的地段比较适合开一家时尚女装店。装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。
高档办公区 高档办公区，一般这种地方临街的门面租金很贵，你可以考虑做在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低，坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。
如果是繁华商业区 繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据我的经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，比大店不见得差的。
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三、服装店铺的装修
特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置相对能进步你的销售。其准绳就是让顾客“易入难出”。
让顾客容易进入店铺的道理很复杂，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？
首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在外面转来转去，转不出来。罕见的方法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架表现。顾客在外面转悠的工夫越长，不只购置的能够性越大，里面的顾客见外面人多，也更情愿进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等冤家的进程中，就是你添加销售额的时机。
首先是装修主色彩的选择。最“笨”的方法就是选择黑、白、灰，这样的主色彩不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。
装修作风定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，能否选择得好也很重要。罗先生以为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好资料，即便是一些大牌，也会运用到。准绳是契合品牌作风和定位，千万不要抢服装的风头。
再来是灯光。对一家服装店来说，灯光所耗费的电费的确很昂扬，可是假如要做出好的销售业绩，这笔钱就不能?
最初要说的就是如何摆服装。诀窍有很多，就讲几个复杂的准绳。
1.为了使全体调和，不管是正面展现还是正面悬挂，普通要左浅右深，这契合普通人从左到右看东西的习气。
2.衣、裤要搭配展现。比方服装在墙面的正面展现，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样契合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以添加服装的美感。老板们无妨试试，最右边从上而下为裤、衣、裤；两头为衣、裤、衣；左边为裤、衣、裤。这样的搭配不只美观，还能表现你的层次。
3.异样一个墙面，颜色不是越丰厚越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装停止归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把颜色分组运用。比方红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，相互照应地摆放，既美观，又整洁。再比方补色的运用，黄的和蓝的放在一同，红的和绿的放在一同……这样的颜色搭配相对能吸引眼球的留意力。为了使颜色显得更洁净拖拉，无妨运用一些对衬、穿插等陈列手法，效果会很好。
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四、服装店的导购技巧
（1）营业员可试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
（3）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
（4）试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。
（5）揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
（6）顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
（7）对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。
（8）介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。
（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
（10）顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
