例如，相同的一个月，有的卖家会说自己的销售一塌糊涂没有任何利润，而反观另外一个卖家又会说自己的物品很畅销供不应求。原因有可能是多种多样的，季节、流行、价格、品质等等，这些都会成为销售反差的结果。

       几年前，在义乌有一个生动的案例：一个大学毕业生为了减少家里的学费负担，在寒假期间坐车到了义乌一家围巾厂批发围巾。完成批发以后，横在大学生面前的是 一个残酷的现实，除去买围巾的费用，他的回家车费、旅馆费用都需要就地解决，否则他就没有钱返回了。要知道义乌本身是一个小商品市场，要在一群老道商贩中 获得生意，本身就是一个很大的挑战，更何况又是一个外来人员，没有当地熟人，也没有任何资金来源。但是这个大学生真的很聪明，他分析了所处的环境，搞清楚 自己的优势、劣势、机会和威胁，制订了一个简单适用的销售方法。第二天，这名大学生一大早就赶到了一个义乌居民小区必走的桥边，手臂和脖子上挂着批来的围 巾。这时其他的当地小贩也早早的赶来叫卖，唯独这个学生并不叫卖，只是站在路边，默默看着桥上来来往往的行人。直到一个中年妇女走在桥上，他才跑过去和她 说了一阵，不一会儿让路边小贩们十分惊讶的是中年妇女买了学生两条围巾！就这样时间一天天的过去了，这名学生循环往复的卖围巾，就和第一天一样的做生意。 一周以后，这个大学生已经有足够的费用回家，而且还赚到了部分学费。

       等回到学校里，好友开始询问他在外的经历，这时才知道好友卖围巾的经过。等他们都听完后，都十分佩服他的销售方法。原因很简单，这名学生当时准确判断了自己所处情况。

       首先了解了优势：因为季节快入冬了，所以他批发的围巾断定是会有优势的，属于季节产品。

       其次判断了劣势：每分每秒过去的时间和人生地不熟的陌生环境是他最大的障碍。

       然后寻找了机会：批发的围巾属于简单实用，都不属于时髦款式，所以销售价格和销售对象上都制订成普通家庭生活类型的消费人群，他判断这样的消费群体是出售成功希望最大的。

       最后找出了威胁：有很多当地小商贩出售一样的商品，客户人脉都要比他多。

       结果他做出了销售计划：主要目标是生活小区，因为肯定会有大量普通生活的居民，销售时要主动出击直截了当，不期望等待客户主动前来询问。同时计划在和客户 聊天时说明天气转凉的情况，同时出于关心客户生活观念立场，可以适当买一送一或者优惠折扣的销售。定价上不易过高，这样也符合围巾的消费人群。

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       网络销售实际也是一样的道理，不同的物品在不同的销售渠道上都会有他们自己的优势、劣势、机会和威胁。要成功在网上销售，就必须先清楚了解面对的情况，否 则肯定不会完成销售目标。最简单的方法就像案例中大学生一样，自己可以拿出一张纸，在纸上写出自己实际遇到的情况，分成优势、劣势、机会和威胁四个目录， 然后再判断自己的网上销售方法。

       例如，要出售一台笔记本电脑，您就必须了解清楚您的产品优势在哪里，基本的物品信息有哪些。也可以假设，如果您自己是买家要买电脑，您最希望能通过网站搜索框输入什么字来寻找（物品名称的精确，直接会导致买家搜索物品的结果）。

       其次，您要清楚明白消费人群。不要以“想要买电脑的人”来回答这个问题，因为买电脑的人也分为购买1000元电脑和10000元电脑。如果只是要购买价值 1000元的，那么这样的客户大多会在乎性价比上，价格会首先考虑，紧接着肯定会看看性能是否自己能用。这样的笔记本电脑描述就应该更多给买家这样的信 息，他们不一定很专业，但是却很在乎性能和价格上。如果是要买10000元电脑的人，那么他们大多肯定很专业，在乎的是电脑配置清单和配件价格走向，这是 群消费精英！所以您必须给他们更多精英的物品描述才能满足他们胃口。

       然后，您应该知道相同物品其他卖家在网上出售的情况，包括他们的店铺页面设计，您可以比较和学习，看看他们的销售信息和店铺装饰是否符合买家的人群，建议去看的时候就把自己当成买家参考他们的店铺和物品。

       最后，不要小看自己的商品，挖掘出自己商品的卖点，可以适当给予网上买家优惠，例如在公告栏或店铺首页上注明店铺优惠活动等，要学会灵活的创造出售机会，不要永远不改变店铺页面信息。