淘宝店铺补单时选择关键词需要综合考虑多个因素,以下是一些值得参考的关键词类型:
### 一、热门关键词
1. **趋势热门词**
- **解释**:这些是通过数据分析工具(如生意参谋)筛选出的近期搜索人气持续增长的关键词。这些词反映了当前市场的流行趋势和消费者的最新需求。
- **示例**:如果当前是夏季,且“防晒衣女夏季”这个词的搜索人气在过去几周持续上升,就可以考虑将其作为补单关键词。因为这意味着越来越多的消费者在寻找夏季女性防晒衣,使用这个词补单可以增加产品在该热门趋势下的曝光度。
2. **类目热门词**
- **解释**:在淘宝整个类目中搜索人气较高的关键词。这类词通常代表着该类目下的主要产品或广泛的消费需求。
- **示例**:在服装类目中,“连衣裙”就是一个类目热门词。对于女装店铺来说,选择“连衣裙”作为补单关键词,可以覆盖更广泛的消费群体,因为很多消费者在搜索连衣裙时,并没有特定的风格或品牌倾向。
### 二、精准关键词
1. **长尾精准词**
- **解释**:比较长、更具体的关键词组合,通常由多个词构成,能够精准地描述产品的特征。这类词的搜索量相对较小,但转化率往往较高,因为搜索这些词的用户购买意向更强。
- **示例**:对于一家销售手工牛皮钱包的店铺,“手工牛皮短款钱包 男式 带拉链”就是一个长尾精准词。使用这个关键词补单,能够吸引那些明确想要购买男式手工牛皮短款钱包且带有拉链的精准客户。
2. **属性精准词**
- **解释**:基于产品的属性,如颜色、尺寸、材质、功能等构成的关键词。这些词可以帮助消费者更准确地找到符合他们需求的产品。
- **示例**:如果是一款蓝色、尺寸为L码的棉质T恤,那么“蓝色 L码 棉质T恤”就是属性精准词。当消费者在搜索时输入这些关键词,就能更精准地找到该产品。
### 三、竞品关键词
1. **竞品流量词**
- **解释**:分析竞争对手店铺获得流量的关键词。通过一些工具可以找到竞品的主要引流关键词,将这些词作为自己补单的参考。
- **示例**:如果发现竞争对手的一款畅销卫衣主要通过“潮流印花卫衣男春季”这个词获得大量流量,而自己的卫衣也有类似的款式和风格,就可以考虑将这个词纳入自己的补单关键词计划中。不过要注意确保自己的产品与该关键词有足够的关联性,避免违规。
2. **竞品转化词**
- **解释**:观察竞争对手店铺中转化率高的关键词。这些词代表了竞品能够成功吸引消费者并促使其购买的关键表述。
- **示例**:对于一款美妆产品,竞品的“防水持久不晕染眼线笔”这个关键词转化率很高,说明消费者在搜索这个词时,对防晕染功能有强烈需求并且愿意购买。如果自己的眼线笔也具备类似的功能,就可以将这个词作为补单关键词来提高产品的竞争力。
综上所述,淘宝店铺补单时选择关键词应兼顾热门、精准和竞品三个维度,同时要注意关键词的组合和使用频率,避免过度集中或滥用某些关键词导致被平台惩罚。