如何通过关键词直通车推广来测款。

关键词推广测款，首先用的是什么样的场景？它是结合我们的“好货推荐”里的“潜力新品”计划来做相应的测试。

在具体搭建当中，我给大家做一些梳理： 首先，在选择出价方面，可以选择“增加点击量”。通过增加点击量能够拿到更多的点击数据。如果你选择其他的出价方式，你会发现CPC会比较高，而且流量来得比较慢。

所以我们用这种方式扩大流量规模。流量规模扩大之后，人群覆盖量变大，选择性就会更集中——因为我们店铺所有产品都是裤类的，当大流量进入裤子当中，就可以有效让消费者进行选择。

所以在出价方面，一定要尽可能选择那些流量规模更大的出价模式。

另外有一点非常重要：我们在进行测试的时候一定要分周期来测试。

周期测试的第一个标准是：这个计划至少要有50个以上的点击量。如果连50个点击都达不到，你怎么去做筛选？尤其当你的款式越来越多时，点击量不足以支撑选款操作，这是不成立的，会对后续选款造成很大障碍，这是第一个基准线。

第二个，我们把它分为两个周期线：

第一周：先上架，淘汰三分之一的款式，只留下三分之二。主要留下那些能够拿到点击量、且点击率相对不错的款式；

第二周：在原先基础上再淘汰三分之一。目的是把那些有点击量但没有加购数据的产品淘汰掉。

总结起来，两周之后你获得的就是那些能够拿到点击量、而且加购数据也不错的款式，就可以进入下一个阶段的投放。

尤其在利用“潜力新品”方案当中，大家注意它有两层含义：

第一层：它会有扶持选项。在结案报告中，如果优先抓取那些已经得到扶持的（比如扶持展现量、扶持点击量）的款式，说明它的权重比较高，需要优先投放；

如果在拿到扶持量之后还能有比较好的收藏加购率，那么按收藏加购率高低排序，越高的产品优先选择。

这是一个完整的通过关键词推广的测款方式。

另外，如果大家店铺当中的老客比较多，还可以利用老客建立专项的人群推广计划。

计划搭建有三个非常核心的步骤（此处略，但强调对技术要求不高，PPC适中）。

整个测款的数据在人群推广当中，单款点击量最好过10以上（容易达到，PPC较低），加购率按高低排序，把加购率高、点击量又满足10以上的款式留下来。

所以在上架测款，我们可以采取付费推广的方式操作，尤其是关键词推广跟人群推广，大家可以针对性地进行选择。